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Cómo cambiar la percepción del Marketing de Marca

El marketing de marca debe traducirse en resultados tangibles para ser valorado.

Cuando los líderes empresariales escuchan “marketing de marca”, suelen pensar en campañas costosas, sin medición clara y poco impacto en los resultados financieros.

Este malentendido ha llevado a que muchas empresas descarten por completo su importancia.

Pero, ¿y si cambiamos la narrativa? En lugar de hablar de “marca”, enfoquémonos en cómo esta puede influir directamente en la rentabilidad, los ingresos y el crecimiento.

Reformulando el marketing de marca con resultados claros

Lo que más valor aporta de este intercambio es la estrategia para reformular la conversación en términos de resultados de negocio específicos.

Por ejemplo, en lugar de presentar una campaña como “construcción de marca”, el CMO sugiere vincularla a objetivos concretos como reducir descuentos sin perder clientes, aumentar el tráfico de búsqueda orgánico con marca, o fortalecer la presencia en canales mayoristas rentables.

Este enfoque elimina la percepción de que el marketing de marca es un gasto incierto y lo posiciona como una herramienta estratégica para lograr rentabilidad sostenible.

La importancia del lenguaje en el marketing de marca

El aprendizaje clave aquí es que el lenguaje importa tanto como la estrategia. Cuando se enmarca el marketing de marca con ejemplos claros, datos tangibles y resultados alineados a las metas empresariales, se convierte en una inversión, no en un gasto.

Un ejemplo práctico de marketing de marca efectivo

Imagina que lideras el marketing de una marca de ropa económica llamada Denim Era, conocida por su buena calidad y precios accesibles.

Tu objetivo es posicionarla como la mejor opción dentro de su rango de precios, aumentando la preferencia del cliente en almacenes populares como Moda Plus y Tienda Max.

Para lograr esto, decides implementar una estrategia de marketing de marca enfocada en resultados específicos y medibles, en lugar de campañas genéricas sin dirección.

Cómo medir el impacto del marketing de marca

Primero, identificas el impacto financiero directo que puede tener la marca. Por ejemplo, si los consumidores asocian Denim Era con calidad y estilo accesible, estarán más dispuestos a pagar el precio completo sin necesidad de descuentos frecuentes.

Esto se traduce en un incremento en el margen de ganancia. Además, fortaleces el reconocimiento de marca para que cuando un cliente busque “jeans económicos de calidad” en Google, tu marca aparezca en los primeros resultados de búsqueda orgánica, atrayendo tráfico valioso a tus canales de venta.

Historias reales que impulsan el marketing de marca

¿Cómo medir esto? Diseñas una campaña creativa centrada en historias reales de clientes que usan los jeans DenimEra, destacando su durabilidad y diseño.

Estas historias se presentan en redes sociales, Google Ads y tiendas físicas con un mensaje claro: “Denim Era: más calidad, menos precio.”

Al mismo tiempo, estableces métricas claras: reducir los descuentos en un 20%, aumentar el tráfico orgánico en un 15% y generar un crecimiento del 10% en ventas mayoristas.

Transforma el marketing de marca en una herramienta estratégica

Con este enfoque, la campaña deja de ser un gasto abstracto y se convierte en una inversión estratégica que fortalece la marca mientras impulsa resultados financieros reales.

El marketing de marca, cuando se mide y se alinea con objetivos de negocio, puede ser la clave para transformar una marca promedio en una opción irresistible para el consumidor.

Conecta el marketing de marca con resultados medibles

Si eres un estudiante, profesional o emprendedor, adopta este enfoque: conecta tus esfuerzos de comunicación y marketing a resultados medibles.

Este pequeño cambio puede transformar cómo los demás perciben tu trabajo y asegurar que tus ideas sean apoyadas con entusiasmo, no con escepticismo.

 ¿Listo para aplicar esta estrategia en tu próximo proyecto? ¡Empieza hoy mismo!