Una de las cosas más difíciles de hacer cuando se empieza como consultor independiente o proveedor de servicios profesionales es definir su marca.
Un buen punto de partida es el posicionamiento.
- El posicionamiento es el lugar que ocupas en relación con las demás opciones de tu cliente objetivo.
- Si no estuvieras disponible para un proyecto, ¿qué otras soluciones consideraría tu cliente potencial?
Hay casos en los que un cliente sólo necesita mucho músculo de marketing, en cuyo caso una agencia de marketing podría ser una buena opción, o si tiene su estrategia de marketing desarrollada y sólo necesita la ejecución, podría ser mejor quedarse en la empresa.
Pero si querían a alguien de alto nivel con experiencia en estrategia y marketing, y una perspectiva externa, puede que estés en una posición única para proporcionar mucho valor.
La moderación a la hora de reclamar tu posicionamiento es importante.
Es como el posicionamiento militar.
- Cuanto más territorio quieras proteger, más esfuerzo y gasto.
- Cada nueva afirmación que hagas debe estar respaldada por pruebas, garantías y testimonios de clientes.
Así que cuanto más asumas, más fino te extenderás.
Tener un posicionamiento amplio también le aporta una amplia gama de clientes, lo que sigue haciéndole más delgado y le hace menos experto en cualquier proceso, industria o tema.
Es menos probable que la gente crea que eres un experto en una larga lista de habilidades o que tienes un profundo conocimiento de unas pocas cosas.
Así que selecciona tu posicionamiento con cuidado y limítese a aquello por lo que quiere ser conocido.