Propuesta Única de Valor
Es una declaración clara que describe el beneficio de su oferta, cómo resuelve las necesidades de su cliente y qué le distingue de la competencia.
Su propuesta de valor única debe aparecer de forma destacada en sus medios y en todas las campañas de marketing.
La propuesta de valor es una promesa de valor que se entregará y se reconocerá y una creencia del cliente de que el valor será disfrutado.
¿En qué beneficia?
Una propuesta de valor única es lo que diferencia a su promesa de valor entregada de cualquier otra promesa similar en la misma industria. Es lo que le hace destacar y ganarse un lugar especial en el corazón y la mente de su público. Es lo que hace que la gente vuelva a ti en particular, y no simplemente al vendedor más barato o más nuevo.
¿Cuál es la diferencia entre tomar un taxi o un Uber?
- En el fondo, resuelven el mismo problema.
- Ambos te llevan del punto A al punto B y te cobran por el servicio.
- ¿Pero por qué entonces Uber ha dominado completamente el mercado?
Pues porque han dejado muy clara su propuesta de valor.
Una propuesta de valor es fundamental para ser eficaz con su marketing.
- Consiste en explicar por qué su empresa es diferente de todas las demás que dicen hacer lo mismo.
- Le dice a la gente por qué debería hacer negocios con usted y no con la competencia.
- Y hace que el beneficio de su producto o servicio sea absolutamente conocido.
Es una declaración breve y clara, y debe ser algo que pueda vivir como un titular con una frase de apoyo o unas cuantas viñetas, y debe estar al frente y en el centro de tu mensaje y ser la base sobre la que construyas todo tu marketing.
Uber se ciñó a esta propuesta de valor.
- La forma más inteligente de desplazarse.
- Un toque y un coche viene directamente a ti.
- Tu conductor sabe exactamente a dónde ir y el pago es completamente sin efectivo.
Esta propuesta de valor era clara y se ajustaba perfectamente a las necesidades del cliente. No se trata de una lista de características. Son soluciones a problemas reales.